Curso de Marketing Promocional y Política de Precios

Objetivo general

Capacitar a los trabajadores para diferenciar e identificar los distintos conceptos que incluyen la actividad de marketing promocional y la fijación de la política de precios de productos o servicios.

Este curso le ayudará a:

• Capacitar a los trabajadores para desempeñar funciones de marketing promocional en su empresa y aumentar sus ventas, clientes, o reforzar su imagen de marca.
• Conocer el concepto y clasificación del producto y las políticas y estrategias a seguir, a distinguir entre creación, modificación y eliminación de producto.
• Analizar la importancia de la fijación del precio de un producto, en la consecución de objetivos de la empresa e identificar los elementos claves en la determinación de la política de precios.

Contenidos

BLOQUE I. MARKETING PROMOCIONAL
Tema 1. La promoción como una técnica dentro de cualquier plan de marketing
1.1. Introducción al concepto de promoción: definición y características
1.2. Objetivos de la promoción y la importancia de la participación del departamento de ventas
1.3. Tipos de promociones
1.4. La publicidad de la promoción y el papel que juegan los medios de comunicación
1.5. El control de las promociones y la exhibición como medio de comunicación
1.6. Rentabilidad y juicio crítico de la promoción

Tema 2. El merchandising
2.1. Introducción al concepto de merchandising: definición y características
2.2. Técnica del merchandising

BLOQUE II. POLÍTICA DE PRECIOS

Tema 1. Política de precios I
1.1. Introducción
1.2. Líneas básicas para la fijación de precios
1.3. Fases de la fijación de precios
1.4. Estrategias de fijación de precios
1.5. Intercambio de productos

Tema 2. Política de precios II
2.1. Adaptación del precio
2.2. Reducción y aumento de precios
2.3. Reacciones ante los cambios de precio
2.4. Negociación de precios